COMERCIO INTERNACIONAL

¿QUÉ SON LAS FERIAS?

 Las Ferias son un mecanismo privilegiado de

promoción comercial, que facilita el acceso y la

 Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y

fortalece la presencia de las empresas y sus

Permite combinar elementos como:

Promoción

Publicidad

Investigación de mercados

Relaciones públicas

ORIGEN Y EVOLUCION DE LAS FERIAS

• Se remonta a la edad media, donde eran verdaderos

centros de trueque. La Feria más antigua del mundo es

• La revolución industrial estimulo su actividad. En 1,851

nació la Primera Feria Internacional, organizada en el

• En el Siglo XX, todas las Ferias Internacionales fueron

generales, hasta la segúnda guerra mundial.

• Después del conflicto, las Ferias Especializadas fueron

desplazando a las generales, hasta convertirse en las

 Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados.

    Acceder a información privilegiada.

    Observar a los competidores,

    Conocer las tendencias del mercado y la evolucion de los producros.
    Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en le mercado.

   Experiencia empresarial.

 Alta receptividad de los visitantes al stand, los

   cuales están predispuestos a recibir propuestas de negocios.

   Entorno privilegiado para una venta personalizada.

    Identificar clientes potenciales que hubieran sido   imposibles de detectar por otros     medios.

 Accesibilidad a contactos difíciles.

TIPOS DE FERIAS

• SECTORIALES

• MULTISECTORIALES

POR TIPO DE PUBLICO

• GENERALES

• ESPECIALIZADAS

Son aquellas que estan abiertas a todos los

• Se caracterizan por concentran un número de

visitantes totalmente heterogéneo.

• Se pueden encontrarse desde bienes de capital hasta

productos terminados.

• Existen salones dedicados a maquinarias, textiles,

productos pesqueros, artesanales, etc.

• Abierto al público en general.

La exhibición venta de productos está permitida.

FERIAS ESPECIALIZADAS Y/O SECTORIALES

Son aquellas reservadas a los expositores de un sector determinado.

negocios, visitantes profesionales del sector.

• Son más efectivas que las ferias generales, los

visitantes son potenciales compradores con

EXPOSICION DE PRODUCTOS

Es una exposición que es realizada por un

• Estas son de carácter general o especializado.

• Por lo general, se realizan en países donde no hay

ferias y en salones especiales de hoteles o similares.

• Requieren de un montaje publicitario grande para

captar la vista del comprador y el público en general.

• Exhibición – venta que se efectúa en algún

salón o supermercado especialmente

• Puede ser complementario con la

presentación de algún atractivo cultural,

• Son eventos en los que participan todos los

países del mundo.

• Para dar a conocer sus características más

importantes.

• Cada uno de estos países se organiza en torno

a una temática central.

• Por ejemplo :

•2000 ExpoHannover - Alemania

•1998 Expo Lisboa - Portugal.

¿CÓMO ELEGIR UNA FERIA?

• Es un mercado potencialmente importante, para mis

productos.

• Satisface mis productos las exigencias del mercado.

• Podré producir lo suficiente, para atender la demanda

probable y de un modo constante.

• Cuales son los canales de comercialización.

• Cuales deben ser mis objetivos en la feria.

• Cuanto costará la participación en la feria.

• Los resultados estarán de acuerdo a la inversión

realizada.

• Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo y

dinero, en el desarrollo del mercado, después de la

• Buscar información sobre la feria, en

catálogos, revistas, internet o prensa

• Opinión de expositores anteriores.

• Información de mercado.

• Posición de los productos frente a la

competencia.

• Analizar posibilidades de la empresa, en

cuanto, a la producción, distribución, personal

• Visitar previamente la feria.

ETAPAS DE UNA FERIA ETAPAS DE UNA FERIA

Para participar en una feria se

1. PRE – FERIA

• El éxito de una presentación se debe

fundamentalmente al manejo profesional de la

• Es necesario participar en futuras ediciones de la

muestra a fin de mantener la presencia en el

• Ha de tenerse en cuenta la posibilidad de no realizar

ventas durante la primera feria comercial a un país.

• No hay que ilusionarse pensando que si su producto

se vende bien en nuestro país o en otros mercados

• Las empresas compradoras analizan todos los

pormenores antes de tomar una decisión. Requieren

• El primer consejo, por tanto, es no

desesperarse.

• Sea tenaz y considere su visita y todas las

acciones complementarias con una

• Puede realizar contactos, nadie, se lo impedirá...

• Puede conocer de cerca la competencia, las

tendencias de los productos y el mercado.

• Puede recoger información estratégica para su

Plan de Negocios.

• Puede analizar la importancia y la calidad de la

feria y la viabilidad de su participación como